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　　2026年春天，浙江安吉余村的“全球合伙人”计划已经走过了三个多年头。全国人大代表、余村党支部书记汪玉成站在“青来集”的露台上，看着来来往往的年轻人，眼里满是欣慰。三年前，他在这里发出“英雄帖”，向全球招募“合伙人”。如今，1200多名年轻人从四面八方涌入这个浙北山村，70多个合伙人项目落地生根，新经济营收突破8亿元，村集体收入达到1722万元。废弃的矿坑变成了“瀑布咖啡”，54天回笼2200万投资；闲置的老宅变成了亲子农场、骑行俱乐部、文创工坊；村里的80岁奶奶喝上了人生第一杯咖啡。余村，这个“绿水青山就是金山银山”理念的发源地，正在用“全球合伙人”计划书写着中国式现代化乡村的新篇章。

　　章继刚：谢谢创意农业网的朋友们。余村的故事，是一个关于“逆袭”和“重构”的故事。20年前，这里是靠开矿卖石头为生的“灰尘村”；20年后，这里是靠卖风景、卖创意、卖生活方式“吸金”的“全球合伙人村”。1200名年轻人“逆流”入村，新乡人反超原乡人。他们带来的不只是咖啡和民宿，更是互联网思维、国际视野和无限创意。这期故事会，我将带大家走进余村，认识那些“全球合伙人”，听他们如何把废弃矿坑变成“吸金王”，把闲置老宅变成“网红打卡地”，把绿水青山变成“幸福靠山”。

　　章继刚：这是一个关于“价值发现”的经典案例。第一次转型是“被动”的——2003年，余村关停了矿山和水泥厂，从“卖石头”转向“卖风景”，发展农家乐和乡村旅游。但那时卖的还是“资源”——空气好、水好、环境好，游客来吃顿饭就走，人均消费几十块钱。第二次转型是“主动”的——2015年以后，余村开始做精品民宿、做品牌、做IP，从“卖风景”升级到“卖生活方式”。游客不只是来看山看水，更是来体验一种“慢生活”“治愈系”的乡村生活方式。第三次转型是“创造性”的——2022年，余村推出“全球合伙人”计划，从“卖生活方式”升级到“卖共创”。年轻人不只是来消费的，更是来“合伙”的——他们带着创意、技术和资金，与余村的生态资源、闲置空间、文化底蕴进行“化学反应”，催生出瀑布咖啡、骑行俱乐部、数字游民社区等全新业态。三次转型，每一次都是对乡村价值的“重新定义”。从资源到产品，从产品到品牌，从品牌到生态，余村的“价值金字塔”越搭越高。

　　章继刚：这个“凭什么”背后，是余村精心构建的“引育用留”全链条服务体系。第一，“引”有平台。余村打造了“青来集”青年创业空间，提供1200多个共享工位，还有大自然工位、数字游民社区等新形态。年轻人来了，有地方办公、有地方住宿、有地方社交。第二，“育”有政策。50余项支持政策，最高300万低息贷款，三类专项基金（创业扶持基金、人才发展基金、产业引导基金）。年轻人来了，有资金、有培训、有导师。第三，“用”有舞台。余村把废弃矿山、闲置厂房、垃圾房拿出来，让年轻人去改造、去运营。你做得好，村集体给你分成；你做不好，村集体兜底。年轻人来了，有项目、有空间、有试错机会。第四，“留”有温度。余村夜话、青年梦想大会、英语角……每周都有活动，让年轻人找到“归属感”。更重要的是，余村建立了“两入股三收益”机制——村民拿租金、挣薪金、分股钱，新老村民共享发展红利。这种“来了就是余村人”的氛围，让年轻人愿意留下来。全国人大代表汪玉成说：“我们要让乡村对青年更友好，青年才能在乡村更有为。”

　　章继刚：这个案例是余村“全球合伙人”模式的代表作。那个矿坑是余村关停矿山后留下的“生态伤疤”，废弃了十几年。2023年，一个叫“瀑布咖啡”的项目团队来了。他们没有试图“掩盖”伤疤，而是把它变成了“景观”——在矿坑的崖壁上安装了人工瀑布，在坑底建了咖啡馆，在周边做了露营地和观景台。游客坐在矿坑里喝咖啡，头顶是瀑布飞流直下，背后是岩石的粗粝质感，这种“工业废墟+自然景观+现代生活”的反差感，成了社交媒体的爆款。54天，回笼2200万投资，日均客流超过1000人。为什么能这么快回本？第一，选址独特——矿坑资源是唯一的，别的地方复制不了。第二，设计出圈——瀑布、咖啡、露营、音乐会，组合拳打得好。第三，运营轻巧——团队只有8个人，大部分服务是自助的。第四，流量引爆——抖音、小红书、B站，一个视频播放量就过千万。这个案例告诉我们，乡村的“闲置资源”不是包袱，是等待被“翻译”的独特语言。矿坑可以是“网红”，猪圈可以是“咖啡馆”，牛棚可以是“美术馆”。关键是有没有懂“翻译”的人。

　　章继刚：这个故事是余村“新老村民融合”的最好注脚。陈奶奶在余村住了60多年，以前只喝茶，从没喝过咖啡。去年秋天，“青来集”旁边新开了一家咖啡馆，合伙人小张端着咖啡走到陈奶奶跟前：“奶奶，您尝尝这个，我们年轻人喜欢喝的。”陈奶奶抿了一口，皱了下眉头：“苦的。”小张笑着加了两块方糖，再让她尝。陈奶奶又抿了一口：“嗯，甜的，还挺香。”后来，陈奶奶成了那家咖啡馆的“常客”——每天下午都来喝一杯“加糖拿铁”，跟年轻人聊天。她还学会了用手机拍照、发朋友圈。有一次，她拍了一张咖啡馆的照片，配文“我80岁，喝上了人生第一杯咖啡”，获得了300多个赞。陈奶奶说：“以前觉得咖啡是洋人的东西，现在觉得是‘我们的东西’。”这个故事说明，“全球合伙人”带给乡村的不只是GDP，更是生活方式的重塑、代际隔阂的消融、新老村民的情感连接。咖啡有价，但“80岁奶奶的第一次”无价。

　　章继刚：小周，90后，英国留学回来，在上海一家跨国公司做品牌策划。2023年，她来余村旅游，住了一周后做了一个决定：辞职，来余村。她说：“在上海，我每天挤地铁、改方案、开无效会议，感觉自己是一个精致的‘工具人’。在余村，我早上被鸟叫醒，晚上看星星，跟村民聊天、跟合伙人头脑风暴，感觉自己是一个‘完整的人’。”来余村后，她加入了“全球合伙人”计划，在“青来集”租了一个工位，创立了自己的品牌工作室。她帮村里的竹制品厂设计了新包装、新Logo，产品上线后销量翻了三倍。她还帮“瀑布咖啡”做了品牌故事，在社交媒体上传播。两年后，她成了余村的“明星合伙人”，年收入比在上海还高，而且有了自己的团队。她说：“我不是逃离城市，我是安顿了自己。在余村，我找到了‘意义感’。”她的故事说明，乡村不是“退路”，而是“新路”。对年轻人来说，乡村可以提供比城市更高质量的工作和生活——只要你愿意扎根。

　　章继刚：这是余村最核心的“共富密码”。“两入股”是指村民以“土地”和“房屋”两种形式入股村集体合作社。“三收益”是指村民获得“租金”“薪金”“股金”三种收入。具体来说：第一，“租金”——村民把闲置房屋流转给村集体，村集体统一改造后租给合伙人，村民每年收租金。比如，一栋闲置农房流转给村里，村民每年拿2-3万租金。第二，“薪金”——村民在合伙人的项目里打工，当保洁、当服务员、当导游、当手工艺人，每月拿工资。全村已有300多人在合伙人项目里就业，月均收入4000元。第三，“股金”——村集体合作社把土地和房屋打包入股合伙人的项目，年底按比例分红，分红归村集体，村集体再分给村民。比如，“瀑布咖啡”项目，村集体以矿坑土地入股，每年分红超过50万，每个村民年底能分到几百到上千元不等。汪玉成说：“我们要让村民不仅是旁观者，更是参与者、受益者。村民的房屋、土地、手艺，都是‘沉睡的资本’。‘两入股三收益’就是把这些资本唤醒，让村民拿租金、挣薪金、分股钱，共享发展红利。”

　　章继刚：这个“渐进式入乡”是余村的制度创新，核心是“降低门槛、增加粘性、提升归属”。第一步，“云村民”——用户花199元/年，成为余村的“云村民”，每月收到一份余村风物盲盒，获得一块“数字稻田”的线上认养权。这一步的目的是“种草”——让城里人先了解余村、喜欢余村。目前已有1.2万云村民。第二步，“数字游民”——年轻人可以来余村短租，一个月、三个月，在“青来集”办公，在大自然工位工作，体验“边度假边工作”的生活。这一步的目的是“试住”——让年轻人低成本体验乡村生活，看看自己适不适合。目前已有800多人次来过。第三步，“全球合伙人”——在余村待了一段时间、有了项目想法、愿意长期扎根的年轻人，可以申请成为“全球合伙人”，享受政策支持、空间支持、资金支持。这一步的目的是“扎根”。目前已有1200多名合伙人常驻。这种“渐进式”的设计，让年轻人不是“一锤子买卖”，而是“慢慢爱上余村”。汪玉成说：“我们不强求每个人留下来，但希望每个人离开时都带走对余村的好感。这些好感，会变成口碑、变成流量、变成未来的合伙人。”

　　章继刚：归属感不是靠硬件堆出来的，是靠“连接”长出来的。余村做了三件事。第一，“余村夜话”——每周五晚上，合伙人们聚在“青来集”的公共客厅，分享这一周的心得、困惑、灵感。没有议程，没有PPT，只有茶和零食。一个人说，其他人听，听完给建议。这种“非正式”的交流，让年轻人觉得“我不是一个人在战斗”。第二，“青年梦想大会”——每月一次，邀请一位成功的合伙人分享自己的创业故事，讲失败、讲教训、讲“踩过的坑”。不是“成功学”，而是“失败学”，让年轻人觉得“犯错是正常的”。第三，“英语角”——每周日下午，在“瀑布咖啡”旁边的小广场，合伙人们用英语聊天。有外国合伙人，也有本地村民。一个村民说：“我学了半年英语，现在能跟外国游客简单交流了，特别有成就感。”这些看似“无用”的活动，恰恰是“归属感”的土壤。年轻人在这里交到了朋友、找到了共鸣、获得了支持。汪玉成说：“归属感不是我们‘给’的，是他们自己‘长’出来的。我们只是提供土壤。”

　　章继刚：这个问题触及了年轻人“工作观”的深刻变化。城里格子间的问题是“同质化”“封闭化”“压抑化”——所有人坐在一样的工位上，对着一样的电脑，呼吸一样的空调风。余村的大自然工位是“个性化”“开放化”“疗愈化”——你可以在竹林的石桌旁写代码，可以在茶园的凉亭里做设计，可以在溪畔的草地上开视频会。一位程序员说：“在城里写代码，写两个小时就头疼；在竹林里写，写四个小时还很精神。”为什么？因为自然环境降低了压力、提高了专注力、激发了创造力。余村已经认定了30多个“大自然工位”——竹林、茶园、溪畔、稻田边，每个工位都有网络、有电源、有遮阳伞。合伙人可以免费预约使用。这种“把办公桌搬进大自然”的模式，正在成为吸引年轻人的“杀手锏”。一位合伙人说：“我每天最期待的事，就是去‘我的’大自然工位。坐在那里，我觉得自己不是在工作，是在享受生活。”

　　章继刚：这是一个关于“乡村吸引力”的根本问题。空心化的乡村，往往是“资源沉睡、产业单一、人才外流”的恶性循环——没有产业，留不住年轻人；没有年轻人，产业更起不来。余村打破了这种循环，构建了“产业吸引人才、人才创造产业、产业留住人才”的良性循环。具体来说，余村做了三件关键的事：第一，“把生态优势转化为产业优势”。余村有绿水青山，但他们不满足于“卖风景”，而是把风景变成“创业场景”。废弃矿坑做咖啡馆，闲置农房做民宿，竹林做大自然工位。第二，“把政策优势转化为人才优势”。余村有50多项支持政策，但他们不满足于“给钱给地”，而是给年轻人“试错的空间”“成长的舞台”。第三，“把文化优势转化为认同优势”。余村有“两山”文化的金字招牌，但他们不满足于“挂在墙上”，而是让年轻人参与“两山”故事的再创作、再传播。当年轻人发现“我的创意可以在这里落地”“我的价值可以在这里实现”“我的生活可以在这里安顿”，他们就会留下来。余村的“新乡人”反超“原乡人”，不是偶然，是制度设计的结果。

　　章继刚：差距在“思维”。大多数人看到矿坑，想到的是“污染”“危险”“怎么填埋”。余村的合伙人看到矿坑，想到的是“独特”“稀缺”“怎么利用”。这个思维的转变，本质上是“从问题视角到资源视角”的转变。矿坑的崖壁是“天然的垂直景观”，矿坑的水面是“天然的镜面”，矿坑的废弃设备是“天然的工业风装饰”。把这些“资源”挖掘出来、组合起来、包装出去，就成了“产品”。另一个差距在“设计”。“瀑布咖啡”的成功，不只是因为有一个矿坑，更因为设计团队把矿坑的“粗粝感”和咖啡的“精致感”做了极致对比。这种“反差美学”，正是社交媒体的流量密码。第三个差距在“运营”。矿坑不是建完就完了，团队持续做内容——每周一场音乐会、每月一次主题市集、每季一次艺术展。矿坑成了一个“有生命力的空间”，而不是“一次性的打卡点”。所以，差距不在资源本身，而在“发现资源的眼睛”“转化资源的能力”“运营资源的耐心”。

　　章继刚：这是一场关于“乡村价值”的认知革命。1.0时代，乡村旅游的核心是“景点”——游客买门票进景区，看完就走，人均消费几十块。余村的2.0时代，核心是“生活方式”——游客来不是为了看某个“点”，而是为了体验一种“状态”：在竹林里喝咖啡、在茶园里做瑜伽、在溪畔读书、在矿坑里听音乐会。这种“生活方式”不是标准化的产品，而是个性化的体验。余村怎么打的？第一，“去门票化”——余村不收门票，开放式运营。游客可以自由进出，没有“到此一游”的压力。第二，“场景化”——把全村变成一个“大场景”，每个角落都是拍照点、体验点。第三，“内容化”——持续生产内容，每周有活动、每月有主题、每季有节庆。第四，“社群化”——通过“云村民”“数字游民”“全球合伙人”三层社群，把游客变成“用户”，把用户变成“合伙人”。这场升级之战的核心，是从“卖资源”到“卖体验”，从“流量经济”到“留量经济”，从“一次性消费”到“终身关系”。

　　章继刚：这个转变意味着乡村发展逻辑的根本变革。“招商引资”的核心是“资本”——谁有钱谁来，来的是“企业”。“招引全球合伙人”的核心是“人才”——谁有创意、有技能、有热情谁来，来的是“人”。资本是“冷的”，人是“热的”；企业是“来了可能走”的，合伙人是“来了就想扎根”的。余村为什么能招引合伙人而不是只招商？因为他们认识到，乡村最缺的不是钱，是“懂乡村、爱乡村、能激活乡村”的人。钱可以投，但创意投不来；政策可以给，但热情给不来；空间可以建，但归属感建不来。余村的“全球合伙人”计划，本质上是“人才驱动”而非“资本驱动”的发展模式。他们先找人，再找项目；先看人，再看钱。一个人带着创意来了，村集体提供空间、政策、资源，项目就长出来了。这个转变，对全国的乡村振兴有重要启示：与其花大价钱“招商引资”，不如花心思“招才引智”。人来了，钱自然会来；人对了，事就能成。

　　章继刚：这些政策不是“挂在墙上的”，而是“可触可及”的。我拆解一下。“引”的环节——余村设立了“青年入乡服务站”，一个窗口办理所有手续。合伙人来了，不用跑工商、跑税务、跑银行，服务站全程代办。还有一个“导师团”，由成功的合伙人、投资人、行业专家组成，为新合伙人提供“一对一”咨询。“育”的环节——余村与高校合作，定期举办“创业训练营”“数字营销课”“品牌工作坊”。不收费，还管饭。合伙人可以随时报名。“用”的环节——余村把闲置空间拿出来，供合伙人“零成本试错”。你想开咖啡馆？村里有现成的房子，前三个月免租。你想做研学？村里有现成的场地，前两期活动免费。“留”的环节——余村给合伙人提供人才公寓，月租只有市场价的一半；给合伙人的孩子提供优质教育资源；给合伙人提供社保补贴、健康体检。这些政策看似“琐碎”，但每一个都是“痛点”。一个合伙人说：“我来余村，不是冲着300万贷款来的，是冲着‘有人帮我解决问题’来的。”政策的温度，藏在细节里。

　　章继刚：青来集不是一个“创业园”，是一个“创业生态”。它的特别之处在于“三个一体化”。第一，“办公+生活”一体化。青来集有1200个共享工位，也有人才公寓、食堂、健身房、咖啡馆。合伙人不用出园区，就能解决工作、生活、社交的所有需求。第二，“线上+线下”一体化。青来集有一个“数字平台”，合伙人在手机上就能办工商注册、税务申报、政策申请。线下有“服务专员”，一对一答疑。第三，“孵化+加速”一体化。青来集不只是“给空间”，还给“陪跑”。项目初期，有“创业苗圃”，提供免费工位和基础服务；项目成长期，有“加速器”，提供投融资对接、品牌营销、渠道拓展。全国首个青年入乡实践站点落户这里，就是因为青来集形成了“可复制、可推广”的服务体系。团中央的一位负责人调研后说：“青来集不是‘盆景’，是‘森林’。它证明了一个道理——乡村也可以有高质量的创业服务。”

　　章继刚：这是一个极具前瞻性的布局。余村全球青年发展学院，不是传统意义上的“学校”，而是一个“实战型”的创客培训机构。学制3-6个月，课程包括“乡村运营”“品牌营销”“数字技能”“政策法规”等模块。讲师是谁？是余村的“明星合伙人”——成功的创业者、投资人、行业专家。学员学什么？不是“坐而论道”，而是“动手实干”。每个学员都要在余村选择一个“真实项目”去操盘——比如帮一家民宿做线上推广，帮一个农产品做品牌设计。结业时，项目成果就是“毕业作品”。优秀学员可以直接成为余村的“全球合伙人”，获得政策支持和启动资金。“青鸟计划”是学院的“人才蓄水池”——每年从全国高校招募100名“青鸟学员”，来余村实习6个月，参与各个合伙人项目。实习结束后，表现优秀的可以留任，也可以带着经验回去自己创业。汪玉成说：“我们要把余村打造成乡村创客的‘黄埔军校’，培养一批懂乡村、爱乡村、能运营乡村的‘乡村CEO’。”这个愿景正在变成现实。

　　章继刚：入选联合国“最佳旅游乡村”是一个“金字招牌”，但余村没有“躺”在荣誉上。他们做对了几件事。第一，“国际化表达”——余村的宣传材料有中、英、日、韩四种语言，网站有国际版，社交媒体有海外账号。一位法国设计师来余村住了一个月，拍了十几条法语短视频，介绍余村的竹文化、白茶、数字游民生活，在法国社交媒体上火了一把。第二，“国际活动”——余村每年举办“国际青年乡村论坛”，邀请全球的乡村创客、学者、政策制定者来交流。2025年的论坛，有30多个国家的代表参加。第三，“国际标准”——余村参与了联合国世界旅游组织“最佳旅游乡村”的网络交流，把“全球合伙人”模式作为案例分享，为全球乡村发展提供了“中国方案”。一位联合国官员说：“余村的故事，不是‘中国故事’，是‘世界故事’。它证明了，无论在哪里，乡村都可以通过创意和人才实现复兴。”余村的“全球合伙人”计划，正在成为中国乡村“文化出海”的一张名片。

　　章继刚：“国际范儿”不是“贴标签”，而是“长出来的”。余村做了三件事。第一，“场景国际化”——村口的导览牌是中英双语，咖啡馆的菜单是中英双语，民宿的入住须知是中英双语。外国游客来了，不会觉得“不方便”。第二，“人才国际化”——余村引进了多位外国合伙人，有法国设计师、加拿大摄影师、日本花艺师。他们带来的不只是技能，更是不同的文化和视角。村里的“英语角”，就是加拿大合伙人发起的。第三，“活动国际化”——余村每年举办“国际骑行赛事”，吸引了十几个国家的骑手参赛。赛道穿过竹林、茶园、矿坑，选手说“这是全世界最美的赛道”。这些活动，让余村的名字传到了海外。但最根本的“国际范儿”，是余村人的“自信”。一位村民说：“以前看到外国人，我躲着走；现在看到外国人，我主动打招呼‘Hello’。”这种自信，才是真正的“国际范儿”。

　　章继刚：余村离上海只有2小时高铁车程，这个“区位优势”被他们用到了极致。第一，“错位竞争”——上海有金融、有科技、有高端制造，余村不做这些，他们做“乡村创意”“数字游民”“生活方式经济”。上海是“赚钱的地方”，余村是“花钱的地方”和“生活的地方”。第二，“承接溢出”——上海的年轻人压力大、房租贵，余村提供“低成本、高质量”的替代方案。一个程序员在上海月租6000只能住隔断间，在余村月租1500能住带院子的民宿，还有大自然工位。第三，“双向赋能”——余村的合伙人中，有不少是“周末通勤族”——周一到周五在上海上班，周末来余村做项目。他们把上海的资源和经验带回余村，又把余村的产品和故事带回上海。这种“双城生活”，让余村成了上海大都市圈的“后花园”和“创意飞地”。一位合伙人说：“我不是‘离开’上海，我是‘多了一个’余村。”余村承接的不是“淘汰的产业”，而是“溢出的创意”。

　　章继刚：“圈粉”世界靠的不是“宣传”，而是“真实”。外媒记者来余村，看到的不是“样板间”，而是“生活现场”。他们看到废弃矿坑变成了咖啡馆，看到80岁奶奶喝咖啡，看到年轻人在竹林里办公，看到村民用手机直播卖白茶。这些“活生生”的场景，比任何宣传片都有说服力。一位英国记者写道：“在余村，我看到了中国乡村的未来——不是‘城市化’，而是‘更乡村’；不是‘千村一面’，而是‘一村一品’。”余村“圈粉”的另一个原因是“可对话”——他们邀请外媒记者住下来，跟合伙人聊天、跟村民吃饭、跟村干部座谈。不是“接受采访”，而是“交朋友”。这种“沉浸式”的交流，让外媒记者写出了有温度、有深度的报道。余村的故事，不是“讲出来的”，是“活出来的”。

　　章继刚：余村的“共富联盟”不是“输出模式”，而是“共享机制”。他们做了三件事。第一，“经验输出”——余村把“两入股三收益”“渐进式入乡”“全球合伙人”等制度经验，整理成《余村共富工作法》，免费分享给联盟村庄。每个联盟村庄都可以来余村跟班学习，派村干部、村民代表来“沉浸式”培训。第二，“资源链接”——余村帮联盟村庄对接市场、对接人才、对接资本。比如，余村的直播团队帮联盟村庄卖农产品，余村的设计师帮联盟村庄做品牌包装，余村的投资人为联盟村庄的好项目提供资金。第三，“品牌共享”——联盟村庄可以共同使用“余村共富”品牌，联合推广、联合营销。比如，14省的36个点联合推出“共富旅游线路”，游客可以一站式体验不同村庄的风情。汪玉成说：“共同富裕不是‘一枝独秀’，而是‘百花齐放’。余村愿意做‘种子’，把经验、资源、品牌分享给更多村庄。”这个“共富联盟”，正在成为乡村振兴的“加速器”。

　　章继刚：我非常认同这个判断。“网红村”的特点是“流量驱动”——今天火了，明天可能就凉了。“青年理想集结地”的特点是“价值驱动”——年轻人在这里能找到意义感、归属感、成就感。余村正在从一个“被观看的地方”变成一个“被生活的地方”。游客来是“看”，合伙人来是“住”，数字游民来是“工作”，创业者来是“扎根”。这种“多层次”的人群结构，让余村有了“韧性”——不依赖单一的流量来源，不依赖某一种业态，不依赖某一个人。丁文文说：“余村的未来，不是‘有多少游客’，而是‘有多少年轻人愿意留下来’。”我补充一句：余村的未来，不是“复制一个余村”，而是“让每个村庄都成为年轻人愿意去的地方”。这才是“青年理想集结地”的真正含义。

　　章继刚：这三个角色是乡村振兴的“三驾马车”。“新农人”是“种地的人”——但他们不是传统农民，而是懂技术、会营销、有品牌的“新农人”。他们用无人机播种、用直播卖货、用品牌溢价。余村的白茶种植户，就是“新农人”的代表。“产业带头人”是“造链的人”——他们不只是自己干，还带着村民干；不只是种茶，还做加工、做品牌、做渠道。他们是产业链的“组织者”和“整合者”。余村的茶厂老板，就是“产业带头人”。“乡村运营师”是“掌舵的人”——他们不直接种地、不开店，但他们规划整个村庄的业态、品牌、运营。他们是乡村的“CEO”。余村的“全球合伙人”中，就有不少“乡村运营师”，他们帮村庄做定位、做活动、做传播。汪玉成说：“新农人解决‘谁来种地’的问题，产业带头人解决‘怎么致富’的问题，乡村运营师解决‘如何持续’的问题。三者缺一不可。”

　　章继刚：最大的收获不是经济数字，虽然1722万的村集体收入和8亿的新经济营收也很亮眼，但更宝贵的是“人的变化”。第一，村民变了。以前村民觉得“我们就是种地的”，现在村民会说“我们是余村人，我们村有瀑布咖啡、有全球合伙人”。这种自豪感是钱买不来的。第二，年轻人变了。1200多名合伙人从城市来到乡村，他们在这里找到了“意义感”，不再是“工具人”。第三，城乡关系变了。余村不再是城市的“后花园”，而是与城市平等对话的“合伙人”。上海的程序员周末来余村办公，余村的农产品通过直播卖到上海。这种“双向奔赴”，才是最大的收获。汪玉成说：“数字是冰冷的，但人的笑容是温暖的。”

　　章继刚：最看重“扎根的意愿”和“共情的能力”。第一，“扎根的意愿”——你是不是真的想留在乡村？还是只是来“镀金”一年就走？余村希望合伙人至少待三年，因为乡村项目需要时间沉淀。第二，“共情的能力”——你能不能理解村民的思维方式？愿不愿意蹲下来跟老人聊天？会不会因为一只虫子就尖叫着要回城里？第三，“专业技能”反而是其次的，因为技能可以学、可以补，但“扎根”和“共情”学不来。汪玉成说过一个故事：有个申请者项目书写得特别好，但来村里住了一晚，因为受不了蚊虫叮咬，第二天就走了。这种人，再好的项目也不要。余村要的是“能把乡村当作家”的人。

　　章继刚：有。曾经有一个做“网红直播带货”的团队想来余村，承诺一年带货1个亿。但评审团队考察后发现，他们只是把余村当“直播间”，不住在村里、不跟村民互动、不参与村庄事务。余村拒绝了。汪玉成说：“我们要的是‘合伙人’，不是‘租客’。合伙人是要跟我们一起成长的，租客随时可以走。”另一个被拒绝的项目是“大型游乐设施”——投资方想在矿坑旁边建过山车。评审团队认为这会破坏余村的生态和宁静，与“慢生活”的定位冲突。余村不是“什么都欢迎”，而是“只欢迎对的人、对的项目”。这种“挑剔”，反而让余村的品牌更清晰、更珍贵。

　　章继刚：有，但很温和。每年有一次“年度评估”，从三个维度打分：项目运营状况（是否盈利或亏损）、与村庄的融合度（是否参与村集体活动、是否雇佣本地村民）、对余村品牌的贡献（是否积极传播余村）。连续两年评估不合格的，会收到“改进通知”，给半年时间调整。如果还是没有起色，会建议项目退出，但会帮助对接其他创业空间，不是“扫地出门”。目前只有2个项目被“建议退出”，都是因为长期不盈利且不积极参与村庄事务。一位退出的合伙人说：“余村给了我们很多机会，是我们自己没有做好。”这种“有温度的淘汰”，既保证了青来集的活力，也维护了合伙人的尊严。

　　章继刚：可以相互转化，而且是余村设计的“人才漏斗”的一部分。数字游民是“入口”——年轻人先以数字游民的身份来余村短住，体验乡村生活、了解余村文化、结识其他合伙人。在这个阶段，他们可以免费使用大自然工位、参加余村夜话、参与各种活动。如果在这个过程中，他们产生了创业的想法，或者发现了余村的某个资源可以开发，就可以申请成为“全球合伙人”，享受政策支持和空间支持。目前已有200多名数字游民转化成了合伙人。一位设计师说：“我本来是来余村‘度假办公’的，结果发现村里的竹编手艺特别有市场，就留下来做了竹编文创品牌。”这种“低门槛进入、高粘性转化”的机制，让余村的人才池不断扩容。

　　章继刚：需要预约，但基本不会抢不到。目前有30多个大自然工位，每个工位每天最多可预约4小时。合伙人通过小程序查看实时占用情况，选择空闲时段。为了保证公平，每人每天最多预约2个时段。如果某个工位特别受欢迎（比如溪畔的那个），系统会提示“热门”，建议选择其他工位。余村还在不断新增大自然工位——竹林深处、茶园山顶、稻田中央，每年都会增加5-10个。一位程序员说：“我最喜欢的是山顶的那个工位，要爬20分钟山路才能到。到了以后，一个人都没有，只有风、鸟叫和代码。”这种“稀缺性”反而成了一种吸引力。

　　章继刚：已经在做了。安吉县推出了“余村经验”复制计划，首批选了10个村庄作为试点。每个试点村可以派2-3名村干部和村民代表来余村“跟班学习”一个月，把“两入股三收益”“渐进式入乡”“全球合伙人招募”等制度带回去。余村还派出了“导师团”——由成功的合伙人、村干部组成，定期去试点村指导。目前，试点村中已经有3个成功引进了第一批合伙人，虽然规模不如余村，但模式是通的。汪玉成说：“余村不是‘独美’，余村愿意做‘种子’。星星之火，可以燎原。”

　　章继刚：有，而且不少。周边有些村庄也开始在废弃矿坑、废弃厂房里搞咖啡馆，但大多不成功。为什么？因为“抄袭”只抄到了“形”，没抄到“神”。瀑布咖啡的成功，不只是因为有一个矿坑，更因为有一整套运营体系——每周一场音乐会、每月一次主题市集、每季一次艺术展，还有专业的社交媒体运营。抄袭者往往只建了一个咖啡馆，然后就没有然后了。余村的应对策略是“持续创新”——瀑布咖啡已经在规划2.0版本，增加夜间灯光秀、矿坑露营、悬崖秋千等项目。汪玉成说：“我们不怕被抄袭，因为我们跑得足够快。等他们抄完1.0，我们已经到了3.0。”

　　章继刚：工位费很便宜——前三个月免费，之后每月300元。这笔钱主要用于青来集的日常运营和维护：水电费、网络费、保洁费、公共区域的咖啡和茶水供应。青来集有专门的“运营基金”，工位费只是其中一小部分，大部分来自政府补贴和村集体投入。每年年底，青来集会公布财务报告，每一笔收支都清清楚楚。一位合伙人说：“300块钱一个月，连水电费都不够，更别说租金了。这其实就是象征性的收费，让我们有点‘参与感’。”余村的逻辑是：不收钱，年轻人会觉得“随便”；收一点钱，他们会更珍惜。这个“度”把握得很好。

　　章继刚：操作很简单。云村民在小程序上支付199元/年，就可以选择认养一块“数字稻田”——实际上是一块真实稻田的“虚拟份额”。每块稻田被分成100份，每份对应0.1分地。认养后，云村民可以通过小程序实时查看稻田的生长情况——插秧、施肥、抽穗、收割，每个阶段都有照片和视频。秋天收割后，每份认养会收到2斤“云村民专供”大米，快递到家。大米是余村本地产的生态大米，不施化肥、不打农药。去年，1.2万云村民中有1.1万人收到了大米，满意度很高。一位北京云村民说：“收到大米那天，我特意做了顿饭，感觉特别香，因为我知道它是从哪里来的。”这种“从田间到餐桌”的连接感，是普通购买给不了的。

　　章继刚：有，尤其是节假日。余村的应对措施是“流量管理+村民优先”。第一，“预约制”——周末和节假日，游客需要在小程序上预约才能进入核心景区（瀑布咖啡、矿坑、青来集等区域），每天限额5000人。第二，“分流制”——开发了多条旅游线路，把游客引导到不同区域，避免“扎堆”。第三，“村民优先”——核心居住区不向游客开放，村民的私人空间不受打扰。村里还设立了“村民通道”，村民进出不用排队。第四，“收益反哺”——游客带来的收益，一部分通过“两入股三收益”分给村民。一位村民说：“游客多了，我们家的房子租出去了，每年多收2万块。虽然有时候路上人多一点，但好处更多。”流量管理不是“拒客”，而是“让客人和主人各得其所”。

　　章继刚：不是，大部分是业余爱好者。余村与安吉县体育局合作，每年10月举办“余村国际骑行赛”。赛道全长30公里，穿过竹林、茶园、矿坑、溪畔、稻田，被骑手称为“全世界最美的赛道”。参赛者分为专业组和业余组，业余组不设名次，完赛就有奖牌。去年有12个国家的300多名骑手参加。一位上海的白领说：“我不是专业选手，但我每年都来。不是为了拿名次，就是为了在这条赛道上骑一圈，太美了。”余村还推出了“骑行+民宿”套餐，骑手可以住一晚，第二天再回城。这个赛事不仅提升了余村的国际知名度，也带动了民宿、餐饮的消费。

　　章继刚：有，而且不少。小陈就是其中之一。他是余村人，大学毕业后在杭州做室内设计。2023年，听说村里搞“全球合伙人”计划，他辞了职回来。他租下了自家闲置的老宅，改造成“竹文化体验馆”，教游客做竹编、竹刻。他的项目得到了村集体的支持——前三个月免租，还帮他对接了客源。小陈说：“以前觉得村里没机会，现在觉得机会比城里还多。”他每年收入30多万，比在杭州时还高。更重要的是，他能陪在父母身边。像小陈这样的“归乡人”，余村已经有50多个。他们比外来合伙人更懂余村，也更容易融入。汪玉成说：“‘归乡人’是余村最宝贵的财富。他们出去见过世面，又愿意回来建设家乡。”

　　章继刚：有，而且力度很大。余村设立了“生态农业专项基金”，每年200万，专门支持农业相关的合伙人项目。比如，有合伙人做“稻鱼共生”生态种养，村集体提供试验田和启动资金；有合伙人做“白茶品牌升级”，村集体对接设计公司和电商平台；有合伙人做“竹林菌菇种植”，村集体提供技术培训。一位做“生态果园”的合伙人说：“我申请了30万低息贷款，三年免息，压力小了很多。”余村的逻辑是：农业是乡村的“底色”，不能丢。但传统农业不赚钱，必须用创意和科技“赋能”。合伙人就是那个“赋能者”。目前，农业类的合伙人项目有20多个，虽然数量不多，但带动了全村农业的转型升级。

　　章继刚：想过，但没有做。合伙人认为，冬天的“冷”本身就是一种体验。他们做了几件事来“暖冬”：第一，在咖啡馆里加了壁炉和地暖，还推出了“热红酒”“姜饼人拿铁”等冬季特饮。第二，在矿坑的崖壁上做了“冰瀑”景观——冬天人工喷水，结冰后形成冰瀑，特别壮观。第三，在咖啡馆旁边建了一个“暖房”，可以做手冲咖啡体验、烘焙课、读书会。第四，推出了“围炉煮咖啡”套餐——在户外点一个炭火炉，围着炉子喝咖啡、烤红薯。一位游客说：“冬天来瀑布咖啡，坐在壁炉边看冰瀑，比夏天更有味道。”淡季不是“没生意”，而是“换一种生意”。这种思路值得所有乡村项目学习。

　　章继刚：有，而且很受欢迎。一个叫“余村自然学堂”的项目，创始人是生物学硕士。他们开发了“竹林探秘”“茶园昆虫记”“矿坑地质课”“溪畔水生态”等课程，面向亲子家庭和学校研学团。每个课程2-3小时，收费150-300元/人。去年接待了5000多名学生，营收超过100万。这个项目还培训了10多名本地村民当“自然导师”，他们原本是采茶工、竹农，现在能带孩子认识昆虫、植物，月收入增加了3000多元。一位家长说：“孩子在这里学到了课本上学不到的东西，而且特别开心。”自然教育，既利用了余村的生态资源，又创造了高附加值的体验产品，是“绿水青山”转化为“金山银山”的典型路径。

　　章继刚：帮助非常大。余村以前有不少留守儿童，父母在外打工。现在，随着“全球合伙人”项目的发展，很多在外打工的年轻人回来了，留守儿童的数量大幅减少。对于仍然存在的留守儿童，合伙人们办了“四点半课堂”——每天下午四点半到六点，合伙人们轮流辅导孩子做作业、教他们英语、摄影、编程。一位合伙人是前新东方老师，每周六下午开“英语角”，孩子们从不敢开口到现在能跟外国游客简单对话。还有一个“梦想基金”，由合伙人捐赠，资助村里考上大学的孩子。去年资助了5个孩子，每人5000元。一位受资助的孩子说：“我以后也要当‘全球合伙人’，回来建设余村。”这种“反哺”的循环，正在形成。

　　章继刚：有。余村专门设立了“她创空间”，在青来集里划出了200平方米的区域，优先提供给女性创业者。空间设计更温馨，有母婴室、瑜伽室、儿童活动区。此外，还有“女性创业基金”，每年50万，为女性创业者提供无息贷款，最高10万元。目前，女性合伙人占了总人数的40%，做的项目也很多元——花艺、烘焙、手作、亲子教育、健康管理。一位做“植物染”的女性合伙人是单亲妈妈，她说：“来余村之前，我带着孩子在城市里漂泊，压力很大。来了以后，村集体帮我解决了孩子上学的问题，还给了启动资金。现在我有了自己的工作室，孩子也喜欢这里。”余村的理念是：乡村要振兴，离不开“半边天”的力量。

　　章继刚：帮助非常大。合伙人来了以后，手把手教村民用智能手机、拍短视频、做直播、用移动支付。村里办了“数字扫盲夜校”，每周两次课，合伙人轮流当老师。一位70岁的大爷学会了用微信收钱，他说：“以前卖笋干要收现金，找零很麻烦。现在游客扫码支付，方便多了。”还有一位阿姨学会了拍短视频，她拍的“余村四季”系列，在抖音上有5万粉丝，顺便卖自家的茶叶。更厉害的是，几个年轻人合伙开了一个“余村直播基地”，每天直播6小时，帮村民卖农产品。去年直播带货销售额超过500万。数字技术，让余村村民从“被互联网遗忘的人”变成了“互联网的参与者、受益者”。

　　章继刚：已经在做了。余村联合高校和智库，正在编写《全球合伙人工作指南》，包括招募流程、评审标准、利益分配机制、退出机制、风险防控等，全部标准化、可复制。目前，已经有河南、四川、贵州等地的多个村庄来余村“取经”，余村派出了“导师团”去实地指导。但汪玉成反复强调：“标准是‘方法论’，不是‘模版’。每个村庄都要结合自己的实际情况做‘本地化改造’，不能照搬。”余村还计划成立“全球合伙人学院”，面向全国招生，培养乡村运营人才。如果这个学院办成了，余村将成为中国乡村创客的“黄埔军校”，模式输出将成体系化。

　　章继刚：有。一个叫“余村康养”的项目，创始人是学老年健康管理的。他们利用余村的好空气、好水、好环境，推出了“乡村康养套餐”——针对城市退休老人，提供“短期疗养”（7天、15天、30天）服务。内容包括：每天早上在竹林里打太极、上午在茶园里做瑜伽、下午有中医理疗、晚上有养生讲座。饮食是“药食同源”的定制餐，用余村本地的食材。去年接待了300多位老人，复购率40%。一位上海退休教师说：“在余村住了15天，血压正常了，睡眠也好了。”这个项目还带动了村里的闲置农房改造——老人们住在村民家里，村民提供住宿和餐饮，每月增收3000-5000元。乡村养老，正在成为余村的新增长点。

　　章继刚：有，而且是“双刃剑”。一方面，余村的名气大了，来的人多了，周边村庄的房屋租金和售价确实上涨了。原来一栋闲置农房年租金几千块，现在能租到2-3万。这对有房的村民是好事。另一方面，有些村民担心“房价涨了，以后年轻人更买不起房”。余村的应对是：第一，村集体严格控制宅基地流转，禁止外来资本炒房；第二，优先保障本村村民的住房需求；第三，对合伙人提供的人才公寓，租金只有市场价的一半，且不参与市场竞价。一位村干部说：“房价上涨是市场规律，但我们要做的是‘让该涨的涨，该控的控’，不能让村民‘望房兴叹’。”

　　章继刚：有，而且很特别。一个叫“余村声音”的项目，创始人是音乐制作人。他在余村建了一个“田野录音棚”，专门录制乡村的声音——雨打竹叶、溪水潺潺、蛙鸣、鸟叫、风吹稻田。这些声音被剪辑成白噪音专辑，在音乐平台销售，每张专辑9.9元，销量已经超过10万张。他还开发了“声音疗愈”体验课程，游客可以戴着耳机，在竹林里听雨、在溪畔听水、在矿坑听回声。一位游客说：“戴上耳机那一刻，世界安静了，只剩下大自然的声音，特别治愈。”这个项目投资很小，但创意十足，还带动了余村的“听觉旅游”。合伙人说：“余村的美，不只是看得见，还是听得见的。”

　　章继刚：有。余村与安吉县知识产权局合作，在青来集设立了“知识产权服务站”，为合伙人提供免费的商标注册、专利申请、版权登记服务。每年还举办一次“知识产权培训”，请专业律师来讲课。一位做竹编文创的合伙人说：“我的竹编图案申请了外观专利，再也不怕别人抄袭了。”此外，青来集的入驻协议中明确规定了“知识产权归属”——合伙人自己开发的项目，知识产权归合伙人；与村集体合作开发的项目，知识产权共享。这种“有保障”的环境，让合伙人敢于创新、敢于投入。

　　章继刚：有。目前有3位来自香港、2位来自台湾的合伙人。香港的小林是做品牌设计的，他在余村开了一间“港式茶餐厅”，把奶茶、菠萝包与余村的白茶、竹笋结合，推出了“白茶奶茶”“竹笋菠萝包”，很受欢迎。台湾的小陈是做有机农业的，他在余村承包了20亩地，用台湾的“鱼菜共生”技术种有机蔬菜，直供上海的高端超市。他说：“余村的环境跟台湾的乡村很像，很亲切。”这些港澳台合伙人的加入，不仅带来了多元的业态，也让余村的“全球”二字更名副其实。

　　章继刚：作用非常大。以前，余村的传统文化——竹编、白茶炒制、打年糕、唱山歌——都面临失传的风险。合伙人来了以后，把这些“老手艺”变成了“新体验”。比如，竹编手艺被做成了文创产品，还开了体验课；白茶炒制成了研学项目，游客可以学炒茶；打年糕成了节庆活动，每年腊月都有“年糕节”。一位80岁的老篾匠说：“以前我编的竹篮没人要，现在年轻人帮我设计了新款式，一个卖200块，订单都排到明年了。”传统文化不是“老古董”，而是可以被“翻译”成现代语言的“活态资产”。合伙人就是那个“翻译官”。

　　章继刚：余村非常警惕这个问题，并建立了“生态红线”制度。第一，所有合伙人项目必须通过“生态评估”——会不会破坏植被？会不会污染水源？会不会扰民？通不过的一票否决。第二，“瀑布咖啡”等项目都采用了“零排放”设计——污水全部处理达标后排放，垃圾严格分类。第三，余村每年拿出旅游收入的10%用于生态修复和维护。第四，成立了“生态监督小组”，由村民代表、合伙人代表、村干部组成，定期巡查。一位合伙人说：“我们来余村，就是因为这里的生态环境好。保护环境，就是保护我们自己的生意。”这种“生态自觉”，让余村的发展没有以牺牲环境为代价。

　　章继刚：帮助非常大。以前，余村的农产品主要靠批发，价格低、利润薄。合伙人来了以后，做了几件事：第一，“品牌化”——设计了“余村”Logo和包装，统一品牌形象。第二，“直播带货”——余村直播基地每天6小时直播，去年销售额500万。第三，“电商平台”——与盒马、京东合作，开设“余村专区”。第四，“社区团购”——与上海、杭州的社区合作，每周配送一次。一位茶农说：“以前我一年卖茶叶收入5万，现在一年15万。”合伙人的价值，不只是“卖东西”，更是“建品牌、通渠道、讲故事”。

　　章继刚：有，而且不少。创业本来就是高风险的，余村鼓励“试错”。一个做“VR乡村体验”的项目，投资了30万，做了半年，发现技术门槛太高、市场太小，主动关闭了。村集体没有追责，反而帮他对接了其他项目。这个合伙人后来转做“乡村短视频”，现在做得不错。他说：“失败不可怕，可怕的是不敢尝试。”余村还有“创业失败保障金”——每个合伙人每年缴纳500元，如果项目失败，可以领取1万元“重启金”。这个制度，让年轻人敢于冒险、敢于创新。汪玉成说：“我们要的不是‘零失败’，而是‘失败后能站起来’。”

　　章继刚：有。随着合伙人的增加，余村的人口结构变了——年轻人多了，对医疗的需求也高了。余村与安吉县人民医院合作，在村里设立了“远程医疗点”，可以视频连线专家看病。每周还有一次“下乡义诊”，医生来村里坐诊。此外，有合伙人引进了“中医理疗”项目，提供针灸、推拿、艾灸服务。一位村民说：“以前看个病要去县城，来回半天。现在在村里就能看，方便多了。”余村还计划建一个“康养中心”，面向城市老人提供慢性病管理服务。医疗配套的完善，也让余村对年轻人更有吸引力。

　　章继刚：有。一个叫“余村书房”的项目，创始人是前出版社编辑。她把一栋闲置农房改造成了乡村图书馆，藏书5000册，以农业、自然、乡村生活为主题。图书馆免费开放，村民和游客都可以来看书。她还定期举办“读书会”“作者见面会”“新书分享会”。去年，一位知名作家来这里住了半个月，写了一本关于余村的书。一位村民说：“以前我很少看书，现在每周都去图书馆，借几本书回家看。”图书馆不仅是阅读空间，更是乡村的“文化客厅”。这个项目得到了村集体的支持——免租金、免水电费。合伙人说：“我不指望赚钱，但希望余村的孩子能多看书。”这种“情怀项目”，也是余村生态的一部分。

　　章继刚：促进作用很大。合伙人来了以后，带来了“垃圾分类”的新理念。他们在青来集和瀑布咖啡推行“四分类”——可回收、厨余、有害、其他，还设置了积分奖励制度——正确分类可以积分，积分可以兑换咖啡、农产品。村民看到年轻人这么做，也跟着学。村里还建了一个“厨余堆肥站”，把厨余垃圾变成有机肥，用于村里的菜园。一位村民说：“以前垃圾乱扔，现在分得清清楚楚。环境好了，游客也多了。”余村的垃圾分类率从30%提升到了85%，成了安吉县的示范村。

　　章继刚：有。62岁的张老师就是其中之一。他是退休的中学语文老师，来余村后开了一个“乡村写作工坊”，教游客写日记、写游记、写家书。他说：“现在年轻人都不写信了，我想让他们重新体验‘文字的力量’。”他的工坊很受欢迎，尤其是亲子家庭，家长带着孩子一起写。他还帮村里的老人写“口述史”，记录余村的变化。一位游客说：“在这里，我写了人生第一封信给父母，他们收到后特别感动。”张老师不靠这个赚钱，但他找到了退休后的“意义感”。余村欢迎任何年龄的“合伙人”，只要你有热情、有技能。

　　章继刚：带动很大。以前，余村的夜晚很安静，游客吃完晚饭就回房间了。现在，有了“瀑布咖啡”的夜间灯光秀、“青来集”的露天电影、“余村夜话”的篝火晚会、“稻田音乐会”的夜间演出。一位民宿老板说：“以前客人住一晚就走了，现在很多人会住两晚，因为晚上也有活动。”夜经济的兴起，延长了游客的停留时间，也增加了消费。去年，余村的夜间消费占全天消费的30%，比前年翻了一番。一位合伙人说：“乡村的夜晚不是‘空白’，而是‘蓝海’。只要有好内容，游客愿意留下来。”

　　章继刚：要求很高。村支书汪玉成常说：“村干部不能是‘守摊子’的人，必须是‘创业者’。”具体来说，村干部需要具备几个能力：第一，“学习能力”——要能理解合伙人的新业态、新模式，不能“听不懂”。第二，“服务能力”——要能帮合伙人解决实际问题，而不是“踢皮球”。第三，“协调能力”——要能平衡新老村民的利益，化解矛盾。第四，“营销能力”——要能把余村的故事讲出去，吸引更多人。余村定期组织村干部去杭州、上海学习，还邀请专家来村里培训。一位村干部说：“以前我觉得自己就是个‘村长’，现在我觉得自己是‘CEO’。”这种角色的转变，是余村成功的关键之一。

　　章继刚：有。随着外来人口的增加，安吉方言一度面临被“普通话”取代的风险。合伙人中有语言爱好者，发起了“方言保护计划”——录制老村民的方言故事、整理方言词汇、办“方言角”。每周日下午，在青来集有一个“方言角”，新老村民一起学方言、讲方言。一位合伙人说：“方言是一个地方的文化基因，不能丢。”这个项目还开发了“方言文创”——把方言印在T恤、杯子上，比如“啥事体”（什么事）、“蛮好咯”（挺好的），很受欢迎。方言，从“土话”变成了“潮牌”。

　　章继刚：推动很大。很多合伙人养宠物，他们推动余村成为“宠物友好村”。瀑布咖啡允许带宠物，还提供宠物零食、宠物饮水机。青来集的公共区域也有宠物休息区。村里还建了一个“宠物乐园”，有草坪、泳池、滑梯。一位带狗来的游客说：“以前出门旅游，最发愁狗怎么办。在余村，狗比我玩得还开心。”余村还推出了“宠物民宿”，房间里有宠物床、宠物碗、宠物玩具。这种“宠物友好”的标签，吸引了很多养宠物的年轻人。一位合伙人说：“宠物是很多年轻人的‘家人’，对宠物友好，就是对他们友好。”

　　章继刚：要求很高。余村的水系是“灵魂”——溪水、池塘、瀑布，都是游客打卡的地方。合伙人项目必须做到“零排放”——生活污水全部接入管网，处理达标后排放。瀑布咖啡的用水是循环利用的，绝不污染水源。村里还成立了“护河队”，由合伙人、村民、村干部组成，每周巡查一次。一位合伙人说：“水是余村的命脉，保护水就是保护我们自己。”余村的水质常年保持在Ⅱ类以上，可以直接喝。这种“水好”的口碑，也是吸引游客的重要原因。

　　章继刚：作用很大。余村原来有一些传统节庆，比如“祭山神”“开茶节”“年糕节”，但逐渐被遗忘。合伙人来了以后，把这些节庆“复活”了，而且加入了新元素。比如，“开茶节”不仅有传统的祭茶仪式，还有现代的音乐会、茶席设计比赛。“年糕节”不仅有打年糕体验，还有年糕创意料理大赛。一位老人说：“以前这些节庆冷冷清清，现在热热闹闹，年轻人也愿意参与了。”传统节庆的复兴，不仅增强了村民的文化自信，也成了吸引游客的“文化产品”。余村的年糕节，去年吸引了3000多人参加。

　　章继刚：有。余村正在探索“互助养老”模式。村里有很多空巢老人，合伙人们组织了“青年助老队”，每周上门陪老人聊天、帮忙做家务、教用智能手机。作为回报，老人教年轻人种菜、做竹编、讲余村历史。这种“双向互助”让老人不再孤单，也让年轻人学到了技能。一位老人说：“以前一个人在家，闷得慌。现在每周都有年轻人来，家里热闹了。”余村还计划建一个“共享养老院”，由合伙人运营，面向本村和周边老人提供低偿养老服务。乡村养老，正在从“问题”变成“机会”。

　　章继刚：有。一位建筑师合伙人专门做“老房改造”项目。他把村里闲置的老房子租下来，改造成民宿、咖啡馆、工作室。改造原则是“修旧如旧，功能更新”——保留老房子的木梁、土墙、青瓦，但内部增加现代设施（地暖、卫浴、网络）。他的改造项目成了“样板间”，吸引了更多村民把自己的老房子交给他改造。一位村民说：“以前觉得老房子破，住着不舒服。改造后，既保留了老味道，又住得舒服。”这个建筑师还开了“老房改造课”，教村民自己动手改造。乡村建筑，正在被重新定义。

　　章继刚：有。一位老木匠的儿子，原本在城里做装修，看到余村的机会后回来开了“木作工坊”。他用余村的竹木，做家具、玩具、装饰品。他的作品很受欢迎，尤其是“竹木小火车”——用竹子做轨道、木头做火车，孩子可以玩。他还开了“木作体验课”，教游客做小木凳、竹蜻蜓。一位游客说：“自己做的小木凳，虽然歪歪扭扭，但特别有成就感。”这个工坊不仅传承了木匠手艺，还创造了新业态。老木匠说：“我儿子比我强，他把老手艺变成了新生意。”

　　章继刚：我对余村的期待是：保持“实验”的勇气。余村的成功，很大程度上是因为他们敢于“试错”——从关停矿山到发展旅游，从“卖风景”到“卖生活方式”，从招商引资到招引合伙人。每一次转型都是“冒险”，但每一次冒险都带来了“新生”。我希望余村继续做“第一个吃螃蟹的人”——在乡村运营、人才引进、利益分配、生态保护等领域，持续探索“无人区”。对中国创意农业，我想说：创意农业的本质不是“把农村变成城市”，而是“让农村更像农村”——但“更像”不是“回到过去”，而是“创造未来”。未来的乡村，应该是“生态的”“创意的”“有温度的”“有活力的”。它不是城市的“附属品”，而是与城市“平等对话”的“另一种文明”。让我们一起努力，让中国乡村成为“诗意栖居”的代名词。

　　章继刚：数据是线万。但需要说明的是，这个“回本”是“收回投资”，不是“纯利润”。营业额里包含了运营成本、人员工资、物料等。不过即使扣除成本，盈利也非常可观。为什么能这么快？第一，选址独特——矿坑资源是唯一的，别的地方复制不了。第二，设计出圈——瀑布+咖啡+露营+音乐会，组合拳打得好。第三，运营轻巧——团队只有8个人，大部分服务是自助的。第四，流量引爆——抖音、小红书、B站，一个视频播放量就过千万。这个案例告诉我们，乡村的“闲置资源”不是包袱，是等待被“翻译”的独特语言。矿坑可以是“吸金王”，关键是找对人、用对方式。

　　章继刚：门槛不高，但“隐形门槛”不低。硬性条件：年满18周岁，有创业项目或创意想法，承诺在余村驻留不少于3个月。软性条件：热爱乡村、有专业技能（设计、运营、传播、技术等）、愿意与村民合作。申请流程很简单：在余村“全球合伙人”官网提交项目计划书，专家评审通过后，就可以入驻“青来集”享受免费工位、人才公寓、政策支持。但说实话，真正能“留下”的合伙人，都有几个共同特质：一是“接地气”——愿意跟村民聊天、学方言、干农活；二是“能折腾”——不怕试错，一个项目不行马上换；三是“会算账”——不只是算自己的账，还算村民的账、村集体的账。如果你觉得自己具备这些，欢迎来余村试试。

　　章继刚：能复制，但需要“本地化改造”。核心逻辑是通用的——让村民以土地、房屋、手艺等“沉睡资源”入股，拿租金、挣薪金、分股金。但具体操作要根据每个村的实际情况调整。比如，有些村没有闲置房屋，可以拿林地、池塘入股；有些村没有特色产业，可以先从“卖风景”开始。余村的经验是：第一，要有“领头人”——村支书要敢干、愿干、会干。第二，要有“合伙人”——得有专业团队来运营，村民自己干不了。第三，要有“耐心”——“两入股三收益”不是一蹴而就的，余村也摸索了好几年。建议想复制的村庄，先来余村“跟班学习”一个月，把制度细节吃透，再回去结合本地实际做方案。不要“照搬”，要“转化”。

　　章继刚：能办公，而且网速很好。余村在竹林、茶园、溪畔等30多个“大自然工位”都铺设了光纤，5G信号全覆盖。我亲眼见过一个程序员在竹林的石桌旁写代码，他说“比在办公室效率高”。为什么？因为自然环境降低了压力、提高了专注力。而且，“大自然工位”不是“露天野地”，每个工位都有电源插座、遮阳伞、桌椅，旁边还有自动售卖机。合伙人可以在小程序上免费预约，每天最多4小时。一位设计师说：“在溪畔做设计，灵感像水一样流出来。”当然，不是所有人都适合大自然工位——怕虫子的、怕晒的、需要多人协作的，还是去“青来集”室内工位。但“大自然工位”给了年轻人一个“选择”——你可以选择在哪儿工作，而不是被迫在格子间里。

　　章继刚：刚开始确实有些不习惯，但现在老人们可喜欢这些年轻人了。为什么呢？因为这些年轻人不是“高高在上”的，他们是“蹲下来”跟老人聊天的。村里有位80岁的陈奶奶，以前一个人住，很孤单。年轻人来了以后，经常去她家串门，陪她聊天、教她用手机、带她去咖啡馆。陈奶奶说：“以前觉得家里冷清，现在觉得热闹。”还有一位老篾匠，以前编的竹篮没人买，年轻人帮他设计了新款式、拍了短视频，现在订单不断。老人们发现，这些年轻人不是来“抢饭碗”的，是来“帮他们把手艺变成钱”的。更重要的是，年轻人的活力感染了老人——陈奶奶学会了发朋友圈，老篾匠学会了用手机收钱。汪玉成说：“新老村民不是‘替代’关系，是‘共生’关系。老人有智慧，年轻人有创意，加在一起就是生产力。”

　　章继刚：“数字游民”是指那些不受地理位置限制、靠互联网工作的自由职业者——程序员、设计师、文案策划、自媒体博主等。余村的“数字游民”是真的在村里工作。他们租住在人才公寓，白天在“青来集”或“大自然工位”办公，晚上在咖啡馆社交、在溪边散步、在星空下发呆。他们不是来“度假”的，是来“生活+工作”的。一位程序员说：“在城里，我每天通勤两小时；在余村，我通勤五分钟，省下的时间用来跑步、读书、学竹编。”余村为他们提供了高速网络、共享办公空间、低成本的住宿，还定期组织“数字游民聚会”，让他们交流、合作。目前，余村常驻的数字游民有200多人。他们不仅自己消费，还帮余村的农产品做电商、帮民宿做推广、帮村民做培训。他们是“新村民”中非常活跃的一群人。

　　章继刚：“青来集”最大的不同是“不压抑”。城市的联合办公空间，通常是高楼大厦里的几层楼，窗户小、视野窄、空气不流通。青来集是一片低密度的建筑群，最高的楼只有三层，窗户大、视野开阔，推开窗就是竹林和茶园。建筑风格是“新中式”，白墙黛瓦，跟周边的乡村环境融为一体。内部空间设计也很讲究——工位不是“排排坐”，而是“小组团”，每8-10个人共享一个“小院子”，有沙发、有茶水间、有露台。最受欢迎的是“屋顶工位”，可以一边工作一边看远山。青来集还有健身房、咖啡馆、图书馆、瑜伽室、冥想室。一位合伙人说：“在青来集工作，不像在‘上班’，像在‘生活’。”青来集的工位费也很亲民——前三个月免费，之后每月300元，包含水电、网络、咖啡。这种“低成本、高品质”的办公空间，是吸引年轻人的“磁石”。

　　章继刚：“云村民”是余村为“暂时来不了但想支持余村”的人设计的。参与方式很简单：在余村小程序上支付199元/年，就可以成为“云村民”。权益有四：第一，每月收到一份“余村风物盲盒”——当季的农产品、手工艺品、文创产品，比如白茶、竹篮、笋干、咖啡豆。第二，获得一块“数字稻田”的线上认养权——你可以通过小程序实时查看稻田的生长情况，秋天会收到2斤“云村民专供”大米。第三，优先参与余村的线下活动——比如“稻田音乐节”“采茶体验营”，云村民有专属折扣。第四，拥有村庄重大事项的“建议权”——余村的规划、项目、活动，会通过小程序征求云村民意见。目前已有1.2万云村民，遍布全国。一位云村民说：“我虽然没去过余村，但我觉得自己是余村的一部分。”这个计划，把“游客”变成了“用户”，把“用户”变成了“村民”。

　　章继刚：这是一个很好的问题。余村没有“躺平”在荣誉上，而是主动做了“流量管理”。第一，“预约制”——周末和节假日实行游客预约，每天不超过5000人，保证不拥挤。第二，“分流制”——开发了多条旅游线路，把游客引导到不同区域，避免“扎堆”。第三，“错峰制”——鼓励游客平日来，平日民宿价格比周末便宜30%。第四，“体验制”——不是“走马观花”，而是“深度体验”，游客可以预约采茶、制茶、竹编、骑行等活动，停留时间更长、消费更高，但人数可控。最重要的是，余村坚持“村民优先”——核心居住区不向游客开放，村民的私人空间不受打扰。一位村民说：“游客多了，但我们的日子没被影响。他们去咖啡馆、去矿坑、去竹林，我们还是在院子里喝茶。”流量管理不是“拒客”，而是“待客有道”。

　　章继刚：有，而且不少。目前有来自法国、加拿大、日本、韩国等十几个国家的20多位外国合伙人。他们融入的方式很有意思——不是“要求村民学英语”，而是“自己学中文”。法国设计师小皮埃尔，来余村前一句中文不会，半年后能用中文点菜、聊天。他说：“我不希望村民迁就我，我想成为他们中的一员。”加拿大摄影师马克，在村里办了“英语角”，每周日下午在瀑布咖啡旁边，用英语跟村民聊天。一位村民说：“我学了半年英语，现在能跟外国游客简单交流了，特别有成就感。”日本花艺师美智子，教村民插花，用的都是余村本地的野花野草。她说：“余村的花，比任何地方都美。”这些外国合伙人，没有“水土不服”，因为他们尊重本地文化、主动融入。余村也没有“崇洋”，他们欢迎外国合伙人，但前提是“你爱余村、尊重余村”。这种“双向奔赴”，才是真正的“全球合伙人”。

　　章继刚：余村的白茶以前就是“土特产”，批发价一斤200块。现在呢？一斤可以卖到800块，还供不应求。怎么做到的？第一，“溯源”——每包白茶都有二维码，扫一下就能看到茶园在哪座山、什么时候采的、谁炒的。消费者买的是“信任”。第二，“认养”——消费者可以花999元认养一棵茶树，一年收到2斤茶叶，还能在采茶季来体验采茶、炒茶。认养了500多棵。第三，“文创”——包装是竹编小罐，每个罐子上印着一句诗，比如“茶香竹韵，余村记忆”。第四，“直播”——合伙人把直播间架在茶山上，观众能看到云雾缭绕的茶园、采茶女的歌声、炒茶师傅的手艺。一位茶农说：“以前我们一斤茶卖200块，现在卖800块，因为有了故事。”合伙人不是帮茶农“卖更多”，而是帮他们“卖更贵”。贵出来的部分，是文化的溢价、是信任的溢价、是体验的溢价。

　　章继刚：冬天生意确实比夏天淡一些，但合伙人想了很多办法“填坑”。第一，“暖冬套餐”——咖啡馆里加了壁炉和地暖，还推出了“热红酒”“姜饼人拿铁”等冬季特饮。第二，“雪景打卡”——余村冬天偶尔下雪，矿坑的雪景特别美，很多人专程来拍照。第三，“室内活动”——咖啡馆旁边建了一个“暖房”，可以做手冲咖啡体验、烘焙课、读书会。第四，“淡季促销”——冬天咖啡价格打八折，还送手工饼干。更重要的是，矿坑的地理位置特殊——四面环山，风不大，白天有太阳的时候，坐在户外也不觉得冷。一位游客说：“冬天来瀑布咖啡，人少、安静，喝着热咖啡看冰瀑，别有一番风味。”淡季不是“没生意”，而是“换一种生意”。合伙人的思路是：与其抱怨冬天冷，不如把“冷”变成“特色”。

　　章继刚：影响非常积极。第一，“视野打开”——孩子们接触到了来自全国各地、甚至世界各地的年轻人，听到了不同的故事、看到了不同的生活方式。一个孩子说：“我以后也要像小皮埃尔一样，会画画、会中文、会好几门外语。”第二，“技能提升”——合伙人们办了“四点半课堂”，教孩子们摄影、编程、英语、绘画。一个叫小宇的男孩，跟加拿大摄影师马克学摄影，拍的照片在村里办了展览。第三，“职业启蒙”——孩子们知道了“原来可以有这么多职业”——设计师、程序员、咖啡师、花艺师、研学导师。一个女孩说：“我以后想当‘乡村运营师’，把我们的村子也变得像余村一样美。”合伙人给孩子种下的，是梦想的种子。汪玉成说：“乡村振兴，最终要靠下一代。这些孩子，就是余村的未来。”

　　章继刚：有，但需要“因地制宜”。余村的成功，离不开几个条件：区位优势（离上海近）、生态优势（绿水青山）、政策优势（“两山”理念发源地）。中西部地区的村庄，可能不具备这些条件，但可以借鉴“方法论”。第一，“找特色”——中西部村庄有独特的文化、地貌、物产，比如梯田、窑洞、草原、雪山。把这些“独特基因”找出来，就是最大的卖点。第二，“找对人”——不一定要“全球”合伙人，可以先找“本地”合伙人——返乡大学生、退役军人、退休干部。第三，“找小切口”——不要一上来就想搞“大项目”，先从一个咖啡馆、一个民宿、一个手工作坊开始。甘肃一个村庄，只有一棵千年银杏树，他们请了一个摄影合伙人，专门拍银杏树的四季，火了之后游客来看树，顺便买村民的土鸡蛋。一棵树，养活了一个村。关键是“找对路子、找对人、小步快跑”。

　　章继刚：恰恰相反，青来集欢迎“小而美”的项目。他们的理念是“种子项目”——不一定马上赚钱，但要有创意、有潜力、能跟乡村产生化学反应。目前入驻的项目五花八门——有做竹编文创的、有做自然教育的、有做数字营销的、有做植物染的、有做声音疗愈的。一个项目只有两个人，做的是“乡村声音采集”——录下雨声、蛙鸣、风吹竹林的声音，做成白噪音专辑，在音乐平台销售。这个项目很小，但很有特色。青来集的评审标准不是“投资额”，而是“创意度”“在地性”“成长性”。他们欢迎“试错”——一个项目不行，换一个方向继续试。一位合伙人说：“在青来集，没有人嘲笑你的项目小，只有人问你‘需要什么帮助’。”这种“包容失败”的氛围，让年轻人敢于尝试、敢于创新。

　　章继刚：余村的模式是“政府引导、市场主导、村集体参与”。政府投入主要在“基础设施”——修路、通网、改水、改电，这些是乡村振兴的“标配”，不是只为“全球合伙人”投的。青来集的建设和运营，是政府、村集体、社会资本共同投入的。合伙人入驻后，前三个月免费，之后每月300元工位费，这部分收入可以覆盖运营成本。人才公寓的租金也是市场化定价，不依赖补贴。更重要的是，合伙人的项目带来了税收、就业、客流，村集体收入从几年前的300万增长到1722万，政府投入的“回报率”很高。对于小村庄，建议“量力而行”——不需要建“青来集”那么大的空间，可以从“一间房”“一个院子”开始。四川一个村庄，把闲置的村委会改成了“创客空间”，只有50个工位，但也吸引了10多个年轻人。关键是“先动起来”，而不是“等靠要”。

　　章继刚：最大的风险是“过度商业化”和“文化稀释”。当越来越多的资本涌入，当流量成为唯一追求，乡村的“本真性”就可能被侵蚀。余村目前做得不错——他们坚持“村民优先”“生态红线”“文化底线”。比如，核心居住区不向游客开放，老建筑不随意改造，传统手艺不商业化包装。但未来随着名气越来越大，压力也会越来越大。另一个风险是“人才流失”——合伙人可能做大了就搬去城里，或者被其他地方“挖走”。余村的应对是“绑定”——通过“两入股三收益”让合伙人和村集体利益深度绑定，通过“新老村民融合”让合伙人产生归属感。汪玉成说：“我们不强求任何人留下，但我们努力让每个人‘舍不得’走。”这个“舍不得”，才是余村最深的“护城河”。

　　章继刚：我有六条“过来人”的建议。第一，“先体验，再决定”——不要冲动辞职，先来余村住一周，真实感受一下乡村的生活节奏、气候条件、社交圈子。受不受得了没有外卖、没有电影院？能适应再谈下一步。第二，“带技能，不带幻想”——乡村需要的是实实在在的能力——你会设计吗？会运营吗？会编程吗？会沟通吗？如果什么都不会，光有一腔热情，来了也没用。第三，“签合同，不凭感情”——和村集体签一份清晰的协议，明确你的权利、义务、收益分配、退出机制。感情会变，合同不会。第四，“尊重当地人，不端着”——不要觉得你从城里来就高人一等。老村民可能不懂互联网，但他们懂土地、懂人情、懂很多你不懂的东西。虚心学习，你会收获很多。第五，“从小事做起，不贪大”——不要一上来就想搞个大项目。先从一个调研、一个方案、一次活动开始，做出成绩再扩展。第六，“保持开放，不封闭”——不要把自己困在村里，多和外界交流，参加行业会议，保持对趋势的敏感。做到了这六条，你就有机会成为一个合格的“全球合伙人”。