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　　平价并不等于将就，也不意味着敷衍。鹿岛会通过各种「shelf talk」（货架宣传卡片）将“美好生活”具象化，让便宜也有“仪式感”，给予消费者良好体验的同时，也能提升品牌形象。例如，在纯白T恤货架，鹿岛会挂上“自然，一种生活方式的回归”的卡片，强调服饰的材料环保，还会配上“无需太多设计，简单也很出彩”等解释性的标语。这种“直给”的陈列方式，也省去了了店员解释的时间，不仅给予进店消费者更高效的购物体验，也能节省人力。

　　鹿岛还对门店运营细节进行严格管理，马炬曾在与启承资本的对谈中提及，鹿岛会选择周边约十几万人口流量的商圈保证流量；单店每月营业额控制30-40万元左右，因为月销超过百万的门店很容易出现库存不匹配、积压大量货物的情况；跟商场谈纯扣点合作模式、风险和收益共担；一家店安排6-7个人控制人力成本；只拿450平以内的门店，提升动销、节约成本；装修费用只有同类门店的一半，货架都是由铁管和普通板材组成、价签和指示牌的材料费应省则省，店内甚至没有背景音乐。

　　值得注意的是，从规模上来看，此前头部家居生活方式的品牌的天花板较为有限。在中国，此类品牌目前并无千店品牌，哪怕是入华已经20年的 MUJI，至今只开出422家门店。UR 创始人孵化的 O.C.E ，近年来门店数量增长并不明显，目前正往海外扩张；曾在中国开出50多家的 ZARA HOME 门店也已缩减至10几家；曾立下“中国要开1000家店”目标的日本家居杂货品牌 Nitory 如今已不到100家；以大店模式为主、进入中国27年的宜家扩展也较为缓慢，只有几十家左右。